知っておきたい「コーチング集客」の基本

SNS発信をがんばっているのに、集客できない…。

1日の大半をSNS発信に使っているのに、なんで集客できないのかな?

一生懸命発信しているにも関わらず、クライアントさんからお申込みがないと、不安になりますよね。

実は、SNS発信をノルマのように更新している人ほど、コーチング集客の基本を知らないことはよくあります。

なぜなら、コーチング集客の基本を知れば、今の自分に必要な発信が明確になり、必要以上に不安を抱えることも少なくなるからです。

この記事では、コーチング集客の基本についてお話しますね。

かおり

私は、基本を知らないまま、ノルマのようにSNS発信をしていたので。もっと早く知りたかった!と思っています(涙)

コーチングで集客できない理由

コーチング集客がうまくいかないと、「コーチに向いていないのかな…」「誰にも興味を持ってもらえないなんて、力がないのかな」

私も自信をなくして、自分を責めていた時期があります。

でも、コーチ向けにコンサルティングを提供している今、はっきりと自信を持ってお伝えしたいことがあります。

コーチングで集客できないのは、あなたの人格や性格のせいではありません。

ただ、コーチング集客の基本を知らずに実践できていないことが原因です。

コーチング集客の基本に沿って、丁寧に実践しくことが必要なんです。

集客できないと、自分のコーチとしての価値を否定された気持ちになっていました…!

コーチング集客の基本

自分を知ってもらう場所

まず、大前提として、SNSは「売る場所」ではありません。

FacebookやTwitter、インスタグラムでコーチングセッションのクライアントは募集する場所ではありません。

なぜなら、SNSは誰でも無料で見られるオープンな場所。

あなたのことをほとんど知らず、興味のない人が見ていることもあります。(というか、ほとんどです)

その場所で、いきなり本命商品であるセッションを売ろうとするのは、いきなり道端で知らない人から告白されることと一緒。

ちょっと、、、というか、突然すぎて引いてしまいますよね。(笑)

SNSは、無料で誰でも見られるオープンな場所、つまり「自分を知ってもらう場所」として活用することが大切です。

かおり

私は、SNSを「売る場所」として活用していた時間が、なんと4年以上も!興味のない人にまで売ろうとしていたから苦しかったんですね。

売る場所

では、どこで売るのかと言うと、メルマガやLINEです。

メルマガやLINEは、あなたのSNSを見て、もっと知りたい!「興味」を持った人が”わざわざ”登録します。

無料で誰でも見られるオープンなSNSとは違い、登録した人しか見られないクローズドな場所。

ここで、興味を持ってくれた方たちに情報を届けることで信頼関係を築き、買いたい人にだけコーチングを売っていく。

もちろん、「もう情報は必要ない」と思った場合は、自分で登録解除することができます。

とてもスマートですよね。

それが、お互いに心地良く買う・売る方法なのです。

メルマガやLINEは、登録した人だけが見られるクローズドな場所、つまり信頼関係を築いて「売る場所」として活用していくことが大切です。

確かに…。自分が登録しているメルマガやLINEも、わざわざ登録するくらい、興味を持ったからですよね!

発信の使い分け

  • SNS・ブログ

・無料で見ることができる
・オープンな場所
・自分を知ってもらえる場所
・認知・興味を意識した発信をする

  • メルマガ・LINE

・興味を持って、わざわざ登録した人だけ見ることができる
・クローズドな場所
・信頼関係を築き、買いたい人にだけ情報を伝えられる場所
・比較・検討・購入を意識した発信をする

コーチング集客で悩んでいる方の多くは、「興味すら持っていない人に売ろうとしている」ことが大半です。

いきなり道端で告白してしまっているのです。(笑)

…なんて言っている私も、数えきれないくらい突然告白をして、ダイレクトメッセージまで送ったことすらあるので、本当に反省しています…。

例外としては、オンラインサロンやコミュニティ内で売ることもあります。

その場合は、コミュニティ内で信頼関係が築けているので、コミュニティをメルマガやLINEと似たようなクローズドな場所として考えることもできます。

いずれにしても、今のあなたが発信している場所や売ろうとしている場所は、どちらの役割なのか?今から設計が必要なのはどれなのか?考えてみてくださいね。

新しいSNSや発信媒体を増やすときも、「これは、どの役割なのかな?」と考えてみると、ノルマのように発信することはしなくなりますね♪

売上につながる集客とは

売上につながる集客って、リアルな人間関係を築くことと一緒だなぁと思っています。

初めて会った人に自己紹介をするように、SNSで発信をして。興味を持ってメルマガやLINEに登録してくれた人には、さらに深く色んなことを伝えて。

メルマガを読むだけでいい、と思った方とは、その距離感でのお付き合いが始まって、「あなたから学びたい」と思った方とは、深いお付き合いが始まります。

人と関係を築くためには、やっぱり突然信頼関係は築けないですよね。

丁寧に、誠実に、あなたの想いを発信しながら、関係を築いていくこと。

それが、コーチング集客の基本的な考え方です。

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